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Explora respuestas prácticas a tus desafíos de emprendimiento e impacto social

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Creación y gestión de equipos

Cómo crear un sistema de gestión del desempeño

Casos de estudio

• Del rechazo al progreso: El camino de Kitovu hacia un mejor desempeño

Lecturas rápidas

• ​​Guía breve para fijar objetivos eficazmente
• ​​Revisiones de desempeño: qué hacer antes y después de la reunión

Herramientas

• Construye tu sistema de gestión del desempeño: una herramienta para principiantes
• Hoja de ruta para la mejora del desempeño
• Cimientos del desarrollo de talento

Vídeos

• Comienza y empodera a tu equipo
• ¿Cuáles son algunas de las formas de abordar el bajo rendimiento?
• ¿Cómo mejorar eficazmente las competencias de los integrantes de tu equipo?
• ¿Qué enfoques de bajo costo funcionan para capacitar al equipo?

Cómo encontrar y evaluar a personas candidatas alineadas con los valores organizacionales

Lecturas rápidas

• Diseña un proceso de evaluación para el reclutamiento

Herramientas

• Plantilla de planeación de talento
• Plantilla de entrevista y criterios de puntuación
• Plantilla para crear cartas de oferta de empleo

Discusiones grupales

• Conversación sobre decisiones de contratación con tu equipo

Vídeos

• Acierta en tus primeras contrataciones
• ¿Cómo pueden las empresas sociales encontrar a las personas candidatas ideales?
• Contratación basada en valores y alineación con la misión
• ¿Cuáles son algunos incentivos de bajo costo para atraer talento?
• Incorporación efectiva en los primeros 90 días
• Conforma un equipo alineado con la misión desde el inicio

Estrategia de negocio

Cómo aliarte con el gobierno

Casos de estudio

• Ganándose un lugar en la mesa donde se formulan las políticas
• Escalar junto con el sistema
• Cerrando la brecha del sistema judicial en Pakistán a través de una alianza público-privada

Herramientas

• Evalúa a posibles personas socias

Discusiones grupales

• Una guía para equipos sobre cómo colaborar con el gobierno

Vídeos

• ¿Se prepararon para aliarse con el gobierno?
• ¿Qué se necesita para conseguir el apoyo del gobierno?
• ¿Cómo generar confianza con el gobierno?
• ¿Qué deben saber las personas fundadoras antes de aliarse con el gobierno de la India?
• ¿Cómo trabajas con los gobiernos si cambian las autoridades?

Cómo construir un plan de negocios para el éxito estratégico

Casos de estudio

• Transformando un modelo de negocios a escala a través de las perspectivas de clientes
• Reconstruyendo la cadena de valor para servir mejor a las partes interesadas

Lecturas rápidas

• Conoce tu modelo de negocio
• Hoja de referencia para una empresa social

Herramientas

• Prueba los supuestos de tu modelo de negocio
• Poniendo tu plan de negocios en marcha

Vídeos

• Utilizando tu plan de negocio como un documento vivo
• Integrando impacto a tu plan de negocios

Cómo elegir un modelo de ingresos alineado con la misión de tu organización sin fines de lucro

Casos de estudio

• De las subvenciones al crecimiento
• Historias que se pagan solas
• Más allá del dinero: Cómo el cambio de caridad a empresa impulsó un impacto más profundo

Lecturas rápidas

• 9 maneras en que las organizaciones sin fines de lucro pueden generar ingresos
• Evalúa si tu idea de ingresos generados realmente generará dinero

Herramientas

• Transforma tus competencias en ingresos alineados con la misión

Discusiones grupales

• Discute las estrategias para obtener ingresos con tu equipo

Vídeos

• ¿Cuáles son los pros y contras de empezar a generar ingresos como organización sin fines de lucro?
• ¿Cómo lograr que tu equipo respalde una nueva iniciativa para generar ingresos?
• ¿Qué es lo que convierte una idea nueva en una buena idea?
• ¿Está alineada tu idea de ingresos con tu misión, o corre el riesgo de desviarla?

Cómo establecer y gestionar alianzas estratégicas eficazmente

Casos de estudio

• 5 ejemplos de alianzas estratégicas de la comunidad de Acumen
• Una empresa de iluminación solar amplía el acceso a la energía a través de alianzas estratégicas

Lecturas rápidas

• Consejos para crear alianzas exitosas

Herramientas

• Evalúa a posibles personas socias

Discusiones grupales

• Alinéate con tu equipo equipo en torno a alianzas estratégicas

Vídeos

• Preguntas clave para formular antes de crear nuevas alianzas
• Alianzas para el éxito: ¿qué debes buscar?
• Lecciones clave al iniciar alianzas
• Creando alianzas con empresas siendo una organización sin fines de lucro: perspectivas de City UK
• Asóciate con humildad y coraje

Cómo prepararte para una escala y crecimiento exitosos

Casos de estudio

• Aprendizajes de escalar demasiado rápido

Lecturas rápidas

• El punto óptimo para la escala: impacto, valor y sostenibilidad
• Cuatro ingredientes para la buena escala
• Guía de cuatro pasos para la gestión de calidad

Herramientas

• Lista de chequeo de aptitud para escalar
• Vías para escalar tu impacto

Discusiones grupales

• Toma decisiones sobre escalabilidad con tu equipo

Vídeos

• Disposición para la escala: perspectiva de una persona inversionista de impacto
• Buena escala vs. mala escala
• S4S Technologies: empoderando a mujeres agricultoras y escalando el impacto
• La trayectoria de Kokari Coconuts hacia la escala global

Gestión financiera

Cómo empezar con la modelación y proyección financiera

Casos de estudio

• De evitar las cifras a dominarlas

Lecturas rápidas

• Parte 2, Modelación financiera: Gastos
• Midiendo lo que importa: Una guía de KPIs de rendimiento para personas emprendedoras sociales

Herramientas

• Parte 1, Modelación financiera: Análisis de rentabilidad por unidad de producto o servicio
• Parte 3, Modelación financiera: Proyección

Discusiones grupales

• Alinearse como equipo sobre lo que significan las cifras y qué hacer a continuación

Vídeos

• ¿Por qué es que las personas fundadoras necesitan modelos financieros?
• ¿Por qué los modelos financieros inflados generan desconfianza?
• ¿Qué errores deben las personas fundadoras evitar al hacer sus modelos financieros?
• ¿Qué factores podrían alterar tus proyecciones financieras?
• ¿Cómo se construyen proyecciones financieras viables cuando tengo tracción limitada?

Gobernanza

Cómo conformar y fortalecer tu junta directiva

Lecturas rápidas

• Elementos esenciales de la junta: construyendo una gobernanza sólida
• Una guía de cinco pasos para encontrar e incorporar a las personas adecuadas a la junta directiva
• Guía para reuniones de la junta directiva: antes, durante y después
• Desbloquea el poder de tu junta directiva a través de relaciones sólidas

Herramientas

• Matriz de identificación de habilidades de la junta directiva

Discusiones grupales

• Tomar decisiones de junta con tu equipo

Vídeos

• ¿Qué te llevó a establecer una junta directiva?
• ¿Cómo armar una junta directiva equilibrada?
• ¿Qué es una persona miembro independiente?
• ¿Cómo es una relación sana entre la junta directiva y la persona CEO?

Liderazgo

Cómo gestionar las tensiones entre las partes interesadas y lograr la armonía

Herramientas

• Parte 1, Replantea los retos de las partes interesadas para superar los obstáculos
• Parte 2, Mapeo de las partes interesadas para la alineación y la influencia
• Gestionando valores opuestos en la toma de decisiones de las partes interesadas

Discusiones grupales

• Aborda las tensiones entre las partes interesadas junto con tu equipo

Vídeos

• ¿Cómo decido en qué partes interesadas centrarme?
• ¿Cómo convertir los comentarios de retroalimentación de las partes interesadas en decisiones reales?
• ¿Cómo lograr la alineación con tus partes interesadas?
• ¿Cómo prepararte para conversaciones difíciles con las partes interesadas?
• ¿Cómo lidiar con la falta de alineación entre las partes interesadas?

Marketing y ventas

Cómo abordar la fijación de precios para un nuevo producto o servicio

Casos de estudio

• Un enfoque de precios para ampliar el acceso a la energía en zonas rurales de Colombia
• Una empresa de energía limpia hace que la refrigeración sea asequible para pequeños negocios

Lecturas rápidas

• Un enfoque de cuatro pasos para fijar precios
• Modelos de precios innovadores para asequibilidad de servicios

Discusiones grupales

• Discute las decisiones sobre precios con tu equipo

Vídeos

• Determinando la fijación de precios: consejos de personas emprendedoras sociales
• Posiciónate en el mercado con precios basados en la competencia

Cómo alcanzar y enganchar a la clientela adecuada

Casos de estudio

• Una empresa de energía solar convierte a personas escépticas en creyentes
• Creciendo una marca con marketing de base y participación local

Lecturas rápidas

• Identifica los canales de marketing adecuados

Herramientas

• Los 4 elementos clave del marketing de impacto social
• Embudo de clientes: guía a la clientela en su proceso de toma de decisiones

Discusiones grupales

• Discute las opciones de marketing con tu equipo

Vídeos

• Cimientos para ventas y marketing eficaces
• Creando aceptación y confianza en comunidades desfavorecidas

Cómo identificar la propuesta de valor de tu solución

Casos de estudio

• Una empresa de agrotecnología transforma las perspectivas de la clientela en una propuesta de valor

Herramientas

• Define tu propuesta de valor

Discusiones grupales

• Aclara tu propuesta de valor con tu equipo

Vídeos

• Definiendo la propuesta de valor: la perspectiva del emprendedor
• La propuesta de valor en acción: perspectivas de Agnes Health
• Escuchando a tu clientela para descubrir tu propuesta de valor

Medición de impacto

Cómo definir tu impacto y empezar a medirlo

Casos de estudio

• Datos que generan resultados: el uso de datos para promover el cambio para pequeños productores

Lecturas rápidas

• 6 maneras de medir el impacto de tu solución
• Parte 2, Domina la herramienta de la plantilla de impacto

Herramientas

• Teoría del cambio: una guía paso a paso
• Elige tus primeras métricas de impacto
• Parte 1, Plantilla para la recolección de datos de impacto

Discusiones grupales

• Define tu impacto con tu equipo

Vídeos

• ¿Por qué las personas emprendedoras sociales deben medir el impacto desde el inicio?
• ¿Cómo decido qué datos serán útiles?
• ¿En qué se equivocan las personas emprendedoras al medir el impacto?
• ¿Qué aprendiste cuando empezaste a medir el impacto?
• ¿Qué hace que el impacto sea apto para la inversión?

Recaudación de fondos

Cómo crear un plan sostenible de recaudación de fondos para una empresa sin fines de lucro

Casos de estudio

• Perseverando ante el rechazo para lograr financiación: la historia de Caren Wakoli

Lecturas rápidas

• Fuentes de financiación para organizaciones sin fines de lucro

Vídeos

• Recaudando fondos para una organización sin fines de lucro: estrategias de Kheyti
• Consejos para construir relaciones que fomenten la repetición de donaciones
• Estrategias para demostrar tu impacto a personas financistas

Cómo decidir los siguientes pasos después de una presentación a inversionistas

Lecturas rápidas

• Maneras de mejorar el compromiso de las personas socias

Herramientas

• Revisión después de una presentación corta (pitch)

Vídeos

• Crónicas de inversiones: trayectoria de MOWO fleet
• Asegurando un seguimiento después de una presentación (pitch)
• Evolucionando tu presentación (pitch) según retroalimentación y rechazos

Cómo elaborar una presentación corta "pitch"

Casos de estudio

• Una empresa social adapta estrategias de recaudación de fondos para atraer capital diverso

Lecturas rápidas

• Cuenta la historia de tu organización

Herramientas

• Diseña la narrativa de tu presentación
• Herramienta de evaluación de una presentación corta - “pitch”
• Practica tu presentación (pitch)

Vídeos

• Componentes de un pitch exitoso: la perspectiva de una persona inversionista
• Consejos para una presentación corta (pitch) de personas emprendedoras que han captado inversiones de impacto
• Adapta tu presentación (pitch)

Cómo prepararte para la primera reunión con una persona inversionista

Lecturas rápidas

• Prepárate para conocer a potenciales inversionistas
• Preguntas y respuestas posteriores a la presentación: 30 preguntas clave que debes poder responder

Vídeos

• Preparándote para preguntas desafiantes de inversionistas
• Reuniones con inversionistas: consejos esenciales de preparación
• Proyectar confianza en reuniones con donantes: consejos esenciales
• Navegando reuniones con inversionistas como una mujer fundadora

Cómo prepararte para levantar capital

Casos de estudio

• Lo que se necesita para encontrar a personas inversionistas indicadas: dos historias de éxito

Lecturas rápidas

• Calcula la valoración de tu empresa social con confianza
• Opciones de financiación para empresas sociales: encuentra tu mejor encaje
• 5 Consejos para hacer conexiones eficaces en eventos

Herramientas

• Cifras a conocer antes de recaudar fondos
• Salas de datos dedicadas a la debida diligencia: Por qué las entidades inversionistas las necesitan y qué incluir
• Lista de verificación para pre-recaudación de fondos en línea
• Evalúa la alineación de inversionistas

Discusiones grupales

• Evalúa tu disposición para inversión y el encaje de la persona inversionista con el equipo

Vídeos

• Identificando personas inversionistas alineadas con la misión
• Evaluando tu preparación para abordar personas inversionistas: perspectiva desde la inversión de impacto
• Tácticas para atraer a inversionistas relevantes
• Errores a evitar en la recaudación de fondos
• Crónicas de inversiones: trayectoria de Kisangas